Gerente de Ventas y Desarrollo de Negocio
coral gables
Gerente de Ventas y Desarrollo de Negocio
Tiempo completo • coral gables
Florida Doctors Group busca un Director de Ventas motivado, estratégico y orientado a resultados para liderar el desarrollo de negocio, el crecimiento de proveedores y las iniciativas de marketing para nuestro MSO y red de proveedores.
Este papel de liderazgo es responsable de desarrollar y ejecutar estrategias que amplíen la red de Florida Doctors Group, fortalezcan las relaciones con los proveedores, aumenten la visibilidad en el mercado y ayuden a las consultas participantes a lograr un crecimiento sostenible tanto de pacientes como de negocios.
El candidato ideal es un líder seguro de sí mismo que combine experiencia en ventas, experiencia en desarrollo de negocio en el sector sanitario y capacidades creativas de marketing. Esta persona debe sentirse cómoda construyendo relaciones, gestionando iniciativas de crecimiento, trabajando directamente con los proveedores y responsabilizando a las funciones de ventas y marketing para obtener resultados medibles.
Responsabilidades
- Liderar el desarrollo de negocio, ventas, crecimiento de proveedores y estrategia de marketing para Florida Doctors Group
- Identificar, aprovechar y asegurar oportunidades para ampliar la red de proveedores y la presencia en el mercado de la MSO
- Establecer objetivos de ventas, metas de crecimiento, indicadores de rendimiento y estándares de responsabilidad
- Gestionar la cartera de desarrollo de negocio y supervisar la prospección, divulgación, presentaciones, seguimientos y desarrollo de relaciones
- Construir y mantener relaciones sólidas con médicos, grupos médicos, organizaciones sanitarias, planes de salud y socios comunitarios
- Trabajar directamente con los proveedores participantes para desarrollar estrategias de crecimiento de la práctica, adquisición de pacientes y visibilidad en el mercado
- Supervisar campañas de marketing, actividades promocionales, eventos comunitarios, iniciativas de branding y esfuerzos de implicación con proveedores
- Proporcionar a los proveedores orientación de marketing, soporte de ventas y recomendaciones prácticas para hacer crecer sus prácticas
- Evaluar las necesidades de los proveedores y desarrollar planes de crecimiento personalizados basados en su ubicación, población de pacientes, especialidad y objetivos empresariales
- Representar profesionalmente a Florida Doctors Group durante reuniones con proveedores, presentaciones, eventos de networking y actividades comunitarias
- Identificar nuevos mercados, posibles proveedores, alianzas estratégicas y oportunidades de desarrollo empresarial
- Colaborar con la dirección y los departamentos internos para asegurar que las iniciativas de ventas y marketing estén alineadas con los objetivos organizativos
- Guía el desarrollo de materiales de marketing, presentaciones, campañas, mensajes y comunicaciones dirigidas a proveedores
- Monitorizar la actividad de ventas, el rendimiento del marketing, la implicación con los proveedores y los resultados de crecimiento
- Preparar y presentar informes regulares sobre la cartera de ventas, el reclutamiento de proveedores, la actividad de marketing, el rendimiento y las oportunidades de crecimiento
- Analizar las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y el rendimiento de los proveedores para guiar las decisiones de desarrollo de negocio
- Apoyar la retención de proveedores manteniendo relaciones sólidas y abordando oportunidades de crecimiento adicional
- Asegurarse de que las actividades de ventas y marketing estén debidamente documentadas, rastreadas y completadas dentro de los plazos establecidos
- Gestionar y apoyar a los miembros del equipo de ventas, desarrollo de negocio o marketing según se asigne
- Proporcionar coaching, orientación y retroalimentación sobre el rendimiento para asegurar que se alcancen los objetivos departamentales
Requisitos
- Experiencia previa en gestión en ventas, desarrollo de negocio, marketing, crecimiento sanitario o un campo relacionado
- Capacidad probada para desarrollar y ejecutar estrategias de ventas y crecimiento
- Experiencia gestionando pipelines de ventas, objetivos de rendimiento y actividades de desarrollo de negocio
- Sólidas habilidades de liderazgo, comunicación, presentación, negociación y construcción de relaciones
- Capacidad para involucrar con confianza a médicos, administradores de consultas, ejecutivos sanitarios y socios comunitarios
- Mentalidad creativa y estratégica con la capacidad de convertir ideas en iniciativas medibles
- Profesional, confianza, persuasión y actitud orientada a objetivos
- Sólidas habilidades organizativas, analíticas y de gestión de proyectos
- Capacidad para trabajar de forma independiente, gestionar múltiples prioridades y rendir eficazmente en un entorno acelerado
- Cómodo trabajando en el terreno, visitando oficinas de proveedores, asistiendo a reuniones y representando a la organización en eventos
- Dominio de Microsoft Excel, Word, PowerPoint, plataformas de redes sociales y sistemas de gestión de relaciones con clientes
- Capacidad para preparar informes de ventas, presentaciones, resúmenes de rendimiento y proyecciones de crecimiento
Cualificaciones Preferidas
- Experiencia trabajando con una MSO, IPA, organización sanitaria, plan de salud o red de consultas médicas
- Conocimiento sobre la captación de proveedores, las relaciones con los proveedores y el crecimiento de la práctica médica
- Familiaridad con Medicare Advantage, atención gestionada, atención basada en el valor o entornos sanitarios basados en riesgos
- Experiencia desarrollando campañas de marketing sanitario y estrategias de adquisición de pacientes
- Relaciones existentes dentro de la comunidad sanitaria o de proveedores en Florida
- Licenciatura en administración de empresas, marketing, administración sanitaria, comunicación o un campo relacionado
- Se prefiere ampliamente el bilingüe en inglés y español
Compensación: 70.000,00 $ al año
Sobre nosotros
Florida Doctors Group, Corp. LLC es una organización de gestión privada en el área de servicios de salud fundada en 2013 y con sede en Miami, Florida. En solo unos años, hemos ampliado nuestros servicios para llegar a las prácticas médicas en todo el sur de la Florida. Estamos comprometidos a brindar excelentes soluciones comerciales a los profesionales de la salud con el objetivo de obtener una mayor ganancia al tiempo que reducimos su responsabilidad y disminuyemos sus gastos generales. Nuestro equipo de profesionales cuenta con más de 20 años de experiencia en el tratamiento de pacientes y son expertos en la industria de la gestión sanitaria; Es por eso que entienden lo que se necesita para administrar una práctica médica y el costo que conlleva.
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